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“小镇青年”品牌认识崛起 电商“KoGi可及”想做快时髦二手买卖

2019-02-21 11:10:51泉源: 36氪

无论是二手电商,照旧更细分的打扮赛道,36氪都曾对范畴内的玩家有过先容,比方心上、Plum 等,团体上都会合在轻奢到高端朴素品这一区间产物的二手流转上。

那么,ZARA、H&M、优衣库这些群众认知中单价并不高的商品值得被二手吗?

这是在 2018 年 8 月以小步伐情势上线的二手时髦电商平台“ KoGi可及” 想要答复的题目,也是异样作为二手电商玩家,整个平台最大的差别点地点。据相识,KoGi 现在曾经完成了真格基金、清流资源的两轮融资。

发掘社会化提供是全部二手电商的出发点。KoGi 看准的“社会化提供”是那些本来单价也并不高、偏快时髦品类的打扮,快时髦、高街、以及一些淘宝品牌组成了平台上大部门的产物提供。而提供端商品上的差别化决议了 KoGi 所面临的用户需求、运营逻辑上都和我们所认识的高客单产物市场之间有所差别,在运营的历程中也积聚了本身的要领论。

关于市场:“小镇青年”们崛起的品牌认识和一二线消耗者手中的“库存”

对付 KoGi ,我的第一个题目是,故意愿消耗二手 ZARA、H&M、优衣库的用户是哪些人?

KoGi 的 COO Sarah 将 KoGi 的买家用户定位为“拼多多人群的年老版”。也基于这个定位,平台最间接的特点是:充足低价,举例来说,夏季产物的件单价在 150 元~200 元之间。在获客上,KoGi 也会参考拼多多的玩法逻辑,完成用户裂变。

都会和城镇之间的时兴边界陪同着挪动互联网的成熟和生齿活动渐渐消散。三四线的年老消耗者们对付品牌的认知基本和一二线齐平,这也部门表明了优衣库、ZARA、H&M “下沉”的开店计谋,而除了线下,线上天然可以或许提供更多的提供,KoGi 就想以二手的情势来满意这部门需求,和 B2C 电商相比,夸大的是提供量和代价层面上的上风。

再看卖家端。

无论是微观经济的放缓还越发成熟的消耗风俗,都市让消耗者更偏向于进步现有物品的使用服从,这是二手物品被动员的条件,也并不止于朴素品。

比方,在美国,thredUP和Poshmark 在做的事变便是资助人们转手他们在互联网上购置的越来越多的商品。在日本,除了大黑屋,也有定位更群众的 Mercari。这面前实在是“全民二手”之后,由于品类差别所带来的市场分解。

而和曾经绝对成熟的轻奢到高奢二手市场的相比,在“残值变现”和“库存清算”这两种差别心态上,KoGi 平台上的卖家心态显然更偏向于后者。

“自己客单价就不高的商品,无论卖几多都是赚”,这是 KoGi 平台上卖家的典范心态,这种“佛系”心态也是淘汰后续生意业务摩擦、提拔货色流转的一个重点,平台以 15% 的比例抽成,最低抽成为 30 元。

那么,这部门“库存”究竟有多大?

凭据公然数据,2017 年,仅 H&M一家在中国市场的贩卖额就在 88.2 亿元人民币。别的,均匀 2 周上新的“快时髦”的消耗也越发高频的。以是 Sarah 的看法是,从量和更新频次上,切快时髦范畴的二手都可以或许让 KoGi 有条件从“二手闲置”成为一个打扮电商平台,终极成为下沉人群的一种新的打扮购置挑选。

因而,差别于大少数平台交易家有肯定的堆叠,KoGi 绝对差别的一点是交易方之间的区分度更间接,换句话说,平台产物上是单向活动的,从“五环内”流向了“五环外”。

关于竞争:回归提供链办理本领和运营

差别化定位是时机,但要是要组成本身的竞争壁垒,Sarah 提到了两点:提供链办理本领和运营本领。

在 C2B2C 的二手电商形式下,B 端饰演的多是提供代价锚定、供需对接、货色处置惩罚、物流仓储等更偏功效型脚色,这一部门也是平台的重要本钱付出,平台经过这?部门办事以抽佣的情势免费。KoGi 现在的办事费抽佣比例为 15% ,最低免费为30 元。

而二手的非标性也决议了,每一个单件都有肯定的牢固本钱,而且很难被范围化低落。因而,对付 KoGi,我猎奇的点在于,在产物单价自己曾经充足低的环境下,要怎样包管平台的利润空间。

Sarah 报告 36氪,这实在磨练的是团队的提供链的办理本领,而这一部门也是KoGi 的焦点壁垒地点。除了厘清 SOP 流程外,团队也凭据现实业务流程本身开辟了库存办理体系,来提拔差别关键单元工夫的处置惩罚服从和本领,终极表现在平台的单月接纳处置惩罚本领和商品流转速率上。

至于运营,Sarah 的见解是,全部触及到办事体验层面的工具都必要现实运营来“踩坑”,这些“坑”后续也会成为平台的竞争上风。

比方,“卖家衣橱”是 KoGi 绝对有特征的一个版块,即除了通例的商品陈设、穿搭类内容外,我细致到,在 KoGi 上,每个卖家也都有本身的卖家主页,用户也可以挑选存眷这个卖家,别的,在此底子上,也有“达人衣橱”板块。

实在素质上也是一种社区化的运营:经过社区气氛来引导用户自主完成一系列和生意业务相干的行动,可以类比的是36氪已经屡次报道过的二手书平台“多抓鱼”。

回到 KoGi,Sarah 以为,女性消耗者在打扮购置上自然有内容参考诉求的,从穿搭发起到对付某个 KOL 整个气势派头的认同,无论是红人经济照旧以小红书为代表的社区曾经验证了这一点,因而“卖家衣橱”在生意业务真个作用在于引导用户的购置上,Sarah 提到,平台上最典范的用户从客岁 8 月上线至今的购置总数在 50 件左右,而产物流转服从的正反应又会进步卖家对付平台的粘性,包管平台稳固、优质的提供,平台上典范的卖家曾经构成了在可及每月清算更新衣橱的贩卖风俗,单一卖家均匀每季度可以或许提供20-30件单品库存。

Sarah 报告 36氪,在提供链办理和社区气氛充足成熟的环境下,以二手打扮为切入口,KoGi 会经过品类扩大的方法成为泛女性消耗品闲置的生意业务平台。实在现在平台上在生意业务的商品曾经从衣饰、鞋帽拓展到了箱包、美妆等泛女性消耗,必要指出的是,许多打扮之外的新品类大多是交易家两边的自动举动。

末了再简朴先容下首创团队:团队 CEO Henry结业于斯坦福大学MBA,曾任职于贝恩征询,后在硅谷和海内多家互联网公司卖力产物和提供链。COO Sarah 为着名快消管培身世,曾担当乐纯运营总监。

(泉源:36氪 思齐)

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